八五六农场：“统”出粮食好效益

初冬时节，往返于八五六农场的售粮车辆，在晒场门口排起了一字长龙。据前来卖粮的种植户介绍：“来这里卖粮，不但优质优价、高效顺畅，还能实现效益最大化。”

为什么种植户会不约而同地选择到八五六卖粮，带着疑问笔者找到晒场负责人，据介绍，近年来，八五六农场坚持以北大荒集团“1213”高质量发展工程体系和“32366”任务体系建设为抓手，加大“双控一服务”模式推广落实力度，树立效益导向，创新管理模式，依托农业规模化经营优势，努力在职工增收、企业增效上找方法，全面激活创新经营澎湃动能，培育壮大新经济增长点，实现了企业和种植户从种好粮、多产粮、产优粮向储得好、销得出、有利润转变。

强本固基

整合粮源细化服务

八五六农场辖区现有粮食晒场88万平方米，可用仓容2.34万吨，拥有烘干塔20座，日烘干能力5900吨，可满足粮食存储60余万吨。自2020年始，农场先后与北大荒粮食集团、北大荒商贸（收储)集团、北大荒米业集团等开展合作经营，以贸易粮为主，每年收储约15万吨。

为全力做好粮食统营及粮食集团化运营工作，今年，八五六农场成立了以副总经理为总网格长、包片领导为分网格长，各管理区负责人、粮食统营专员为网格员的网格化管理体系，将工作任务层层分解，层层压实责任。通过实施定区域、定人员、定职责、定任务、定奖惩等措施，保质保量完成粮食总产70%的任务指标。

工作中，全农场15名粮食统营专员对管辖区域内的粮食数量、品质等数据建立台账，严把进入晒场车辆关口，帮助种植户做好测水测温、倒堆晾晒等工作，通过入户宣传、微信群、朋友圈、微信公众号等方式，发布粮食销售时时价格，引导种植户择优选择，适时售粮，让“一站式”“灵活化”服务落在种植户“心坎上”。

为确保粮食销售利益最大化，农场还建立了资金保障机制，设立资金保障账户，凡进入晒场的粮食收购企业，必须按照预收粮食产量，将收购资金全额汇入保障账户，待完成粮食销售后，由农场统一结算粮款，并规范粮食销售程序，采取一单一结算，及时将粮食销售款汇入种植户账户，有效规避各项风险，保障种植户卖粮资金安全。

今年，农场粮食总商品量预计达60.49万吨，现已完成粮食统营和粮食集团化运营11.75万吨，占粮食总产的19.42%。

依托订单

实现“粒粒为赢”

10月17日，从八五六农场第十五管理区传来佳音，“蟹稻”订单销售价格在原有每斤1.75元的基础上，上浮0.25元出售，亩产实现增收1500元。

为实现优质稻米卖优价，今年，农场抢抓机遇、转变思维、创新模式，以“外联粮商、内控粮源”为工作思路，不断加强与大型粮食企业合作，着力构建“企业+公司+基地”的粮食统营体系，建设产业链、供应链、价值链“三链协同”格局，有力推进粮食统营工作。农场依托地表水灌溉、第二积温带和数字信息化平台三大优势，树品牌、做基地、闯市场，将基地建设与市场营销深度融合，走差异化产品发展方向，开展多渠道产品营销方式和互动式产品推广模式，不断吸引大企业、大客户前来洽谈合作，持续创新粮食统营模式，延长粮食产业链、价值链，带动农场各项事业高质量发展。

2023年，八五六农场通过规模化、标准化、品牌化生产，实现了“专属种植”近两万亩，“专属+订单种植”20万亩，预计实现种植户增收2000余万元。同时，农场还与黑龙江北有农业科技有限公司开展高端有机水稻基地建设，签订水稻原粮订单100吨；与北大荒丰缘（江苏）食品有限公司合作，销售八五六农场海安农业现代化服务示范点冬小麦258.58吨；与北大荒丰缘集团联合生产“二次创业”“垦安田园”面粉礼盒，成功入选北大荒优选超市，在中秋节、国庆节前后实现了销售近300盒的目标。

营销拉动

增强统营动力源

“朋友们现在看到的产品，是八五六与北大荒丰缘集团联合生产‘垦安田园’面粉礼盒，面粉粉质细腻，口感筋道有弹性……”日前，八五六农场掀起“双十一”直播带货热潮，农场主要领导、“二次创业”专班负责人、特色种养示范区负责人等纷纷走进直播间，开展直播推介活动。

农场以市场为导向，挖掘营销潜力，擦亮“界湖”品牌名片，着力培养素质过硬“粮食人”，切实增强统营能力，以打造北大荒“五好”产品为抓手，将文化资源、生态资源、种植资源等要素，赋予到自有品牌“界湖”的产品体系、营销体系和管理体系中，形成了高中低端产品全线覆盖、包装形式各具特色、受众人群各不相同的营销模式，不断增强品牌知名度、美誉度和竞争力，推动粮食经营渠道不断拓宽加深。

“每天我都会看管理区的粮食销售微信群，有专人发送粮食收购信息，我这200吨水稻根本不愁卖。”能让种植户王文庆放心在家看手机，是八五六农场创新粮食统营模式带来的福利。

近年来，八五六农场构建了“农场+粮食经纪人+种植户”的统营模式，依托集团化、数字化、现代化的发展优势，积极对接龙头企业和周边大型加工企业，形成了专用专供基地的模式化生产、订制式供应。同时，农场举办了粮食统营业务能力提升培训班，围绕粮食质量检验、粮食保管、烘干技术、安全生产等内容进行实操学习，不断提升粮食行业从业人员的综合素质和业务水平，为粮食统营和粮食集团化运营储备人才。

据介绍，八五六农场将加快创新农业经营管理体制，把粮食统营和土地适度规模经营结合起来，构筑起新型粮食生产产业链和价值链，实现职工增收、企业增效。同时，强化品牌培育，深化和龙头企业的合作，扎实做好合同约定前端粮食生产以及后端粮食收储等业务，为粮源掌控、粮权转换、粮食储运营造良好氛围。（文 杨喜庆）